如何谈判篮球活动？
我一般不参与这种非正式活动的谈判，由我的球员代表去谈。但是，在谈判中我们往往会利用一个技巧——先提一个高得离谱的价码，然后再稍作退让，达成交易。 例如，对方开出了一个年薪10万刀的合约，而我们希望他的年薪是25万刀左右。那么我们在回复的时候就可以说：“你们开出的薪水确实是太高了，我们无法承受这样的高价。”然后稍微抬一下脖子，假装有点不好意思地补充一句：“但是，其实我们也需要这个球员，说不定可以打个折扣……” 话不用多说，要让对方知道我们就差一点就可以动心了，但又不想太丢面子。通常这样一弄，对方就会心有余悸地上场，然后用尽一切办法来让我们感到满意……
再例如，双方就场地的问题产生分歧。对方认为我们的要求太高了，而他们只能承担得起付500块租两天的费用。我们则可以表示：“场地费并不是问题，我们是希望尽可能多地举办这样的比赛，让双方的球员都能得到锻炼的机会。”然后可以适当降低我们的要求，比如说可以接受一天400元的场地费。当然，我们实际上根本不需要这块场地，我们的真正目的是为了逼着对方进一步让步……
事实上，无论是篮球还是其他任何运动项目，想要更好地训练自己的谈判能力，最好的方法之一就是让自己身处不利的位置。
比如说，作为学生运动员，如果我们以低分进入大学，又想在体育方面接受更专业的培训，那我们就可以故意把成绩搞砸，让学院不得不把我们送去条件更好的高校。在这种前提下，我们就能得到更加优质的训练资源。
反之亦然。如果我们是高分考进大学，平时表现也很优秀的选手，那么在谈判时我们就可以占得上风。但无论怎样，我们始终要记住，谈判的技巧和策略是建立在价值交换的基础之上的。对方之所以愿意做出更大的让步，是因为对我们而言，他们付出的代价并不高昂；而我们之所以敢随意砍价，是因为我们对他们的重要性远远高于他们对我们。 换句话说，只有当我们自身具备足够强的实力的时候，我们才有底气去和别人谈判。否则的话，我们只能任人宰割！