怎么进行体育赞助？
需要明确一个前提条件：不是任何企业都能够做体育产业的（真正的）投资人、赞助商。 虽然目前国家鼓励社会资本进入体育领域，但国内目前的实际情况是大多数企业并没有做好这个准备——至少没有像国际足球顶级联赛、NBA、五大联赛所代表的那些豪门球队所具备的资源、财力与魄力。对于大多数企业而言，选择体育消费还是一种比较“小众”的消费行为。
所以，从市场推广的角度来说，体育赞助需要解决的问题其实就两个：
第一是如何找到真正有潜力的客户群体；
第二是如何有效引导这部分客源群体的潜在需求。 如果能够解决这两个问题，那么所谓的“如何开展体育赞助业务”实际上已经包含在里面了。
1.找客户 ——渠道一：直接寻找目标客户群的联系人发送赞助方案； ——渠道二：通过中间方（媒体、活动主办方等）转递赞助方案； ——渠道三：加入相关行业商会、协会，参与行业资源互换(如广告业者协会、电影协会等等) 2.引需求 ——提供符合合作方需求的解决方案：如宣传计划、公关活动等； ——提供具有竞争性报价的提案文件：如价目表、付款方式等； ——提供完善的合作方案以供决策参考：如执行细节、监督机制等 当然，在实际的运作中还需要更多的细节配合，比如进行目标客户的分类、确定各细分市场的预算额度等等。