如何提高体育赛事效益?

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体育赛事的受众市场开发是一个系统工程,需要从以下几个层面来思考并动手去做: 1、赛事组织者的职责之一就是要做好受众市场的调研工作,包括观众(消费者)的规模(数量与结构)、消费倾向、消费行为等基本信息,以及观众的满意程度分析等等…这些信息是制定赛事宣传营销策略的基本依据; 2、在赛事进行期间,要做好与观众(消费者)的互动工作,比如现场提示观赛注意事项、现场抽奖、现场比赛场景的二次传播(视频图片直播)、现场与线上结合的售票环节…等等,以增强与观众(消费者)的现场黏性,并适时地推出折扣套票等优惠措施,刺激消费者的购买行为; 3、体育赛事的媒体宣传要做到线上线下齐上阵,全方位覆盖目标受众群体,让赛事影响力持续发酵。线下可以通过传统媒介(报纸/杂志/电视/广播)发布赛程信息等,开展赛事宣传工作;而线上则可通过微博、微信、APP、抖音、快手、小红书等新媒体渠道,对赛事进行多角度、多维度的呈现和解读,并穿插进行奖品派送、粉丝互动等活动,增加与用户的交互机会,提升用户在特定时间窗口对于活动及品牌的关注度,进而转化为实际的消费行为。同时,还可借助社交属性较强的互联网平台,整合各方资源和力量,通过明星效应或KOL粉丝经济带动更多人关注赛事、参与赛事。

最后想说一句,所有的宣传和推广策略都要围绕一个核心“用户”展开,一切以用户为中心。

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