彩票运用了什么效应？
从某种程度上讲，人类的所有行为，都是对快乐、对期望值的追逐。而彩票的发行机构，正是利用了这一点。人们在买彩票的时候，会陷入一种“沉没成本谬误”的陷阱：之前购买彩票所花出去的资金，哪怕没有中奖，也依然会推动人们继续去买彩票——因为在人们看来，之前买彩票的花费是一种“沉没成本”。这种“沉没成本谬误”的陷阱，会推动人们继续尝试，从而给人们带来更多的机会中得了大奖。
这种现象的背后原理，就和脑内多巴胺的分泌有关。当人们产生幻想自己中奖后喜悦的情绪或者憧憬未来时，人体的脑部会产生多巴胺，它能让人产生快感和愉悦感，并且让人们为此产生追逐这种感觉的冲动。于是人们会为了保持愉悦，进而去继续这种行为。所以，越是期待获得某种奖励，我们就会越执着。
彩票还会运用到“禀赋效应”。人们在实际上获得一次中奖经历之后，就会认为自己中500万大奖的概率大大提高——哪怕实际上中奖概率依然是千分之一，而这种禀赋效应会推动人们以比之前更高的频率去买彩票。因此，彩票机构在大规模发行彩票之时，总是会先集中制造一批小赢家：比如一次只中100块钱或200块钱。