怎么销售介绍足球？
在开始之前，需要先明确一点，对于非球迷来说，购买足球鞋的目的主要在于日常训练或者娱乐，因此对于大部分消费者而言，他们并不需要一个功能特别强大的球鞋来踢球，只需要一双能满足基本需求的鞋子即可，而这样也大大限制了销售人员对产品的描述，同时给产品销售增加了难度！ 其次很多非球迷会认为买足球鞋是穿给别人看的，其实不然，根据我的经验来看，绝大部分人都是因为自己真的非常喜欢足球这项运动然后才去买的足球鞋的，并且大部分人也会经常穿着它去踢球。所以作为销售人员应该多向顾客传达产品本身的优点，以及穿着它们踢球的舒适体验，从而打动客户。最后需要注意的是千万不要把专业知识一股脑的往客户脑袋里塞，因为这样只会适得其反！好了废话不多说我们进入正题！ 一、品牌的选择 作为一名从业多年的足球鞋销售顾问，我在这里推荐大家选择阿迪达斯和匡威这两个品牌的足球鞋。原因有二：1.两个品牌的产品线都比较丰富，而且价格区间跨度较大，能够满足大部分消费者的需求；2.两个品牌的线下实体门店数量都比较多，售后较为方便！
二、渠道的选择 在国内，匡威的实体店一般开在像万达、金狮这类大型的商业广场中，这些商业广场人流量巨大，而且大部分都是年轻人，目标消费群体非常精准，再加上匡威本身品牌影响力大，款式潮流时尚，因此在实体店进行销售是很不错的选择。至于阿迪达斯的店就比较分散了，基本上各大商超都有它的身影，虽然客流量比不上万达广场那种地方，但是胜在人流量集中而且分布均匀，非常适合做跑量商品。
三、产品的陈列 陈列是决定产品销售速度的关键环节之一，如果陈设不当的话不仅会让店铺看上去乱糟糟的而且会极大的影响顾客的心情，进而直接影响顾客的购物欲望。所以在这里建议大家可以参考匡威实体店的陈列方法，首先按照年龄段将产品分成三大区域，然后再分别按照款式、颜色等进行分区摆放。这样做的好处是能够直观的展示出不同尺码的不同颜色之间的区别，能够更好的帮助顾客做出决策。