加多宝世界杯大猜想?
1.加多宝会不会成为世界第一饮料品牌,甚至超过可口可乐和百事可乐呢? 答:不会。任何一宗商业交易都有风险,投资世界杯也是一样。加多宝目前的盈利主要来自于红罐包装的独家使用权,以及由此带来的溢价。但这个权利是有时间限制(2014年)和地域范围的(中国大陆地区),而且随着时间临近,授权协议中一些有争议条款的正负面效应逐渐显现,加多宝能否如期续约存疑。而即使能够续期,也仅能延续现有成绩,很难更进一步。毕竟可口可乐、百事可乐等已经耕耘多年的国际市场不是凭借一两年的广告投入就能打破垄断的。
2.如果加多宝顺利拿下明年世界杯啤酒赞助,对现有品牌格局影响有多大? 答:目前加多宝最大的竞争对手是青岛啤酒。从销量上看,2013年上半年国内啤酒销量前十名厂商中,青岛啤酒与雪花啤酒(重庆啤酒旗下品牌)分别以395万千升和361万千升的销量位列第一第二;从市场份额看,青岛啤酒和雪花啤酒的市场占有率分别是18%和17%,远远高于第三名的燕京啤酒(12%),第四名的珠江啤酒(10%)。 而加多宝目前的市场份额还不足1%,要想赶超对手,难度非常大。不过,若能成为未来四年世界杯的官方赞助商,加多宝在品牌知名度方面将迎来爆发式增长,至少可以赶上已经跌落到第五的燕京啤酒。加上加多宝现有产品价格在低端市场上具有绝对优势,一旦世界杯相关周边产品大量开发上市,很可能夺走部分原本属于竞争对手的中低端市场份额。