私营体育馆怎么盈利？
私人健身房老板来答，不请自来~ 我是2013年进入健身行业，现在全国有三十多家门店的健身俱乐部，目前属于健身行业前十五名。 这个问题我刚好可以聊一下我的看法。 我开的第一家健身房在东北，当时是2013年底，我们一共投资了将近三百万。其中房租一年八十万，营业面积五千平（含停车场），会员费一开始定价一百二十元/月，后来一直涨到现在二百四十元/月；私教课单价三百元/节。员工工资加上水电费等各种费用，收支平衡点的会员数量大概是七百左右。按这个规模来计算的话，需要两千四百个会员才能盈亏平衡。 而当时整个市区人口大概六百万，健身房普及率不到百分之一。经过几年的发展，虽然周围几家健身房纷纷倒闭，而我们也在不断的开分店，但是这个行业的市场占有率仍然没有达到百分之二。也就是说，在我们这个区域，只要两千四百个会员就足够让健身房赚钱了。而事实上，我们大部分分店的会员人数都要远远高于这个数。以我最新开张的店为例，开业期间打五折，一天收入一万五，五天收七万五，减去成本三千，净赚七千五。而这家健身房的总面积只有五百平，能容纳的会员数量大致是一千人，已经远远超过了收支平衡点的人数。
所以如果单从盈利的角度来说，我完全不担心健身房的客源问题，因为只要有人进健身房锻炼就会有钱赚。问题是，大家为什么要来你这里锻炼呢？ 价格因素固然重要，但我认为影响客人是否到馆锻炼的最主要因素是“氛围”。所谓氛围，就是看到别人都在使劲的练，而你却站在旁边看着，这种心理暗示会影响你的决策。而氛围的形成来自两个要素：
一、顾客与顾客之间相互影响的场景设置 我们把健身卡的价格定的很低，甚至有时候免费给会员用，以此来吸引他们办卡。然后每天安排大量的会员在固定时间做瑜伽或者普拉提，再配上音乐和灯光效果，这就形成了一个良好的氛围。而其他时间，我们会将训练区做一定的限额开放，让进来的人都有机会使用器械并达成锻炼的目的。这样既避免了设备闲置，又能确保新会员有地方去，有东西可以用。
二、工作人员与客户之间的良性互动 好的服务来源于员工的培训，我们每个月都会聘请专业培训师来对我们进行授课，内容包括形象礼仪、销售技巧以及产品知识等等。除了专业的素质外，我们还会通过一些方法来拉近与客人的距离。例如，我们会在每个哑铃片上系上一个标签，写上欢迎使用的话语，并定期更换。当客人在使用器材的时候，就能收到我们的问候和鼓励。我们还会在客人比较多的时候，临时组织一个表演节目，增加与客人间的氛围。
其实无论盈利模式还是经营手段都没有固定的套路，最重要的是找准自己的定位，并根据定位来制定相应的策略。